Judul Artikel: Pengaruh Affiliation Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen: Studi Kasus di Indonesia


Pengaruh Affiliation Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen: Studi Kasus di Indonesia

Affiliation adalah salah satu faktor yang dapat memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Affiliation adalah kebutuhan manusia untuk merasa terhubung atau tergabung dalam suatu kelompok atau komunitas. Dalam konteks pemasaran, affiliation dapat berdampak pada keputusan pembelian konsumen karena adanya identifikasi diri dengan merek atau produk tertentu yang dianggap mewakili nilai-nilai atau identitas kelompok yang diinginkan.

Studi kasus di Indonesia menunjukkan bahwa affiliation memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Konsumen cenderung memilih produk atau merek yang diidentifikasi dengan kelompok atau komunitas yang dianggap penting bagi mereka. Misalnya, konsumen yang tergabung dalam komunitas pecinta fashion akan lebih cenderung membeli produk dari merek yang dianggap populer atau diakui oleh komunitas tersebut.

Selain itu, affiliation juga dapat mempengaruhi loyalitas konsumen terhadap suatu merek atau produk. Konsumen yang merasa terhubung dengan merek atau produk tertentu akan lebih cenderung untuk membeli kembali produk tersebut di masa depan, bahkan jika terdapat produk sejenis yang ditawarkan oleh pesaing.

Untuk meningkatkan pengaruh affiliation terhadap keputusan pembelian konsumen, perusahaan perlu memahami dengan baik nilai-nilai dan identitas kelompok yang diinginkan oleh konsumen target. Selain itu, perusahaan juga perlu membangun hubungan yang kuat dengan konsumen melalui kegiatan pemasaran yang memperkuat identitas merek atau produk sebagai bagian dari kelompok atau komunitas yang diinginkan oleh konsumen.

Dengan memahami dan memanfaatkan affiliation sebagai salah satu faktor yang memengaruhi keputusan pembelian konsumen, perusahaan dapat meningkatkan loyalitas konsumen dan memenangkan persaingan di pasar yang semakin kompetitif.

Referensi:

1. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson.

2. Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2010). Consumer Behavior (10th ed.). Pearson.

3. Solomon, M. R. (2018). Consumer Behavior: Buying, Having, and Being (12th ed.). Pearson.